초기 창업자, 창업 후 지금 회사를 이끌어가고 있는 모든 분들! 📢
성공적인 창업과 투자를 위해 필요한 것은 무엇이라고 생각하시나요?
완벽한 프로덕트도 중요하지만 아직 완성된 프로덕트가 없다면?
그만큼 중요한 것은 이 프로덕트를 얼마나, 어떻게 잘 팔 수 있게 할 것인지 알리고 설득을 시키는 것이 중요합니다.
이 때 필요한 것이 바로 '사업계획서'이죠. 잘 작성된 사업계획서를 보고서 이 아이템이 지속 성장이 가능할 것이다, 팀이 잘 꾸려질 것이다, 완성된 아이템이 궁금하다라는 관심을 받고 투자를 받으며 성공적인 창업 성과를 얻을 수 있을 것이에요!
그래서 준비한 오늘의 콘텐츠
예비/초기 창업자를 위한 창업 성공요소 그리고 사업계획서 작성의 중요성을 알아보겠습니다.
예창패, 정부지원사업은 실험할 수 있는 좋은 기회
예비창업패키지나 정부지원사업을 진행하는 것은 우리의 가설을 실험하는 검증 과정이며, PMF(Product Market Fit)을 찾는 데에 정부의 지원금을 활용하는 것이 효율적입니다. 특히, 법인 설립 전, 사업계획서를 작성하고 시제품을 제작해 본 후 우리의 고객을 찾는 것이 중요해요. 우선적으로 정부지원금을 활용하면서 초기 유저를 확보했을 때, 법인 설립을 고려하는 것을 권장드립니다.
고객 발굴 과정은 필수
스타트업에게 있어서 고객 발굴 과정은 필수적으로 거쳐야 하는 과정입니다. 여기에서 고객을 발굴 할 수 있는 고객 개발 프로세스는 사업 모델에 대한 고객 반응을 시험하고 검증하는 반복적 과정을 진행해야 하므로 최소 1~2년의 시간이 필요할 수 있죠.
창업의 3요소
창업의 3요소는 팀역량, 시장 잠재력, 비즈니스 모델로 꼽을 수 있습니다. 특히, 시장잠재력이 뛰어나야 지속 가능한 성장이 가능하다고 할 수 있는데요! 또한 MVP(최소 기능 제품)으로 시제품을 만들어보는 것도 중요합니다. 처음부터 완벽한 프로덕트를 만들 수 없는 현실이라면 최소 비용으로 시제품을 만들어 가능성을 보여주는 것이죠.
비즈니스 모델도 중요하지만 그만큼 중요한 시장의 중요성과 팀 빌딩도 놓쳐서는 안됩니다.
사업계획서 작성의 중요성과 접근법
사업계획서는 투자 유치 뿐만 아니라 역량 있는 멤버 영입을 위한 중요한 요소이기에 잘 작성하는 것이 중요합니다. 사업계획서 작성을 위한 7단계를 살펴 보겠습니다.
사업계획서 작성을 위한 7단계
문제인식, 해결, 시장잠재력, 비즈니스 모델, 경쟁 우위, 성장전략, 팀 역량과 미션
사업계획서 프레젠테이션을 진행할 때에는 설득력이 있어야 하고, 정보 전달 과정에서 스토리텔링이 중요합니다. 청자의 입장에서 몰입할 수 있는 것이 중요하죠. 스토리는 기승전결로 구성하여 청중이 몰입할 수 있도록 해야 하며, 문제 해결부터 시작하여 시장성장, 비즈니스 모델 및 진입 장벽에 대해 설명해야 합니다.
또한, 팀의 필요성을 설득하고, 성장 전략을 제시하며 미래 비전을 공유해야 한다. 여기서 중요한 키워드는 '설득'과 '미래'입니다. 미래의 무궁무진한 가능성을 보여야 이를 믿고 투자하고, 구매를 할 수 있기 때문에 이 부분에 대한 강조는 필수입니다.
모든 발표가 그렇듯, 첫 시작에서 청자들의 마음을 사로잡아야 합니다. 그래서 인트로는 사회의 문제를 청자가 공감하게 만들어야 합니다. 공감을 하게 하여 시선을 끈 다음, 본론에서는 수익모델과 성공 가능성을 설명하고, 마지막에는 회사의 미션을 통해 사회에 기여하는 방법을 강조하는 형식으로 진행하는 것이 가장 좋습니다.
많이들 궁금해 하시는 부분이 무조건 많이, 다양하게 보여주는 것이 좋지 않을까요? 라고 의문을 가지시는데, 무조건 많은 장표 보다는 집중할 수 있는 장표를 보여주는 것이 중요하고, 프레젠테이션 후 Q&A로 청중과 소통하는 시간이 필요하다는 점도 꼭 기억해 주세요!
사업계획서 작성의 핵심 요소
사업계획을 세우고, 계획서를 작성할 때, 문제 적합성, 시장성, 수익성, 실현 가능성, 이 네 가지 요소를 포함해야 합니다.
문제, 해결책, 시장 잠재력, 비즈니스 모델이 핵심이며, 비즈니스 모델은 고객에게 가치를 제시공하고 그 대가로 수익을 가져오는 방법을 명확히 설명해야 합니다. 또한 경쟁 우위를 분석할 때는 타겟 고객이 중요하게 생각하는 가치를 정리하고, 이에 대해 경쟁사와의 차별성을 표현해야 합니다.
이번 글에서는 사업계획서의 작성과 중요 요소들을 위주로 살펴보았는데요,
보다 자세한 사업계획서의 개념과 작성법은 아래 최근 게시물을 참고하여 함께 하시면 더욱 더 도움이 되실 거예요!
사업계획서 작성 끝내기부터 실제 예비창업패키지 사업계획서를 예시로 작성법을 소개해 드리는 내용이니 꼭 확인해 보시길 바랍니다!
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