안녕하세요, 구노입니다 😀
지난 4-1회차에 이어, 이번 회차에서는 사업계획서의 구성요소와 각 작성법을 하나씩 다뤄보겠습니다.
실제 많은 분들이 지원하시는 사업인 예비창업패키지의 사업계획서 구성요소인데요,
각 항목들에 어떻게 작성하면 좋고, 예시를 들어 알려드릴게요!
1. 문제인식 (개발동기 및 필요성)
문제인식 단계는 고객의 문제를 명확히 정의하는 거예요. 문제를 한눈에 알아볼 수 있도록 작성이 되어야 합니다.
1-1. 창업아이템 배경 및 필요성
고객들이 겪고 있는 문제를 명확히 적어야 해요. 문제를 해결하려는 동기와 필요성을 설명하는 것이 중요합니다.
💡 예시) "고객들이 파일을 공유하는 과정에서 정보 유출의 문제가 발생합니다." "큰 파일을 전송할 때 속도가 느려서 불편을 겪고 있습니다." 등 한 문장으로 문제를 정의할 수 있어야 합니다.
1-2. 창업아이템 목표시장(고객) 현황 분석
문제가 발생하는 타깃 고객을 구체적으로 설정하고. 해당 고객의 문제를 어떻게 해결할 것인지(왜 사업을 시작했는지)에 대해 설명해 주세요.
💡 예시) "고객 인터뷰와 설문 조사를 통해 많은 IT 기업들이 파일 공유 시 보안 문제를 겪고 있다는 것을 확인했습니다. 또한, P2P 방식의 경우 큰 파일을 전송할 때 느린 속도로 인하여 불편함을 겪는다는 것을 확인 했습니다. 이를 해결하기 위해 안전하고 빠른 파일 공유 서비스를 개발하게 되었습니다."
2. 실현 가능성 (아이디어 개발 및 검증 전략)
하고자 하는 아이템이 어떤 아이템이고. 이를 어떻게 실현할 계획인지를 작성하는 부분이예요. 린 스타트업의 핵심 요소들을 적용하여 독자들이 실현 가능하겠구나 느껴질 수 있도록 작성하는 것이 중요합니다.
2-1. 창업아이템 현황(준비정도)
하고자 하는 아이템이 어떤 것인지에 대해 설명하는 부분입니다. 어떠한 기능을 가지고 있고, 어떠한 장점을 가지고 있는지에 대해 중심적으로 작성하며, 서두에 내 아이템이 어떤 아이템인지 한 문장으로 먼저 정의하는 것이 좋습니다. 또한, 최소 기능 제품(MVP), 프로토타입(Prototype), 하드웨어의 경우 목업(Mock-up)등을 함께 제시하면 좋습니다.
💡 예시) “OOOO은 암호화된 파일 고속 전송하고, 관리할 수 있는 서비스 입니다. 블록체인 기술을 활용하여 모든 자료는 암호화 된 체로 전송이 되며, 효율적인 서버 관리와 업로더를 통해 고속 파일 전송을 지원합니다.”
2-2. 창업아이템 실현 및 구체화 방안
창업 아이템을 어떻게 실현시킬 수 있을지 작성하는 부분으로 린스타트업의 MVP와 피버팅을 통한 검증 개념을 활용할 수 있는 부분입니다. 제품을 어디까지 검증했고, 어떠한 피드백을 받았으며, 이를 통해 어떻게 아이템을 구체화 시킬지 작성하면 좋아요.
💡 예시) "시장 데이터를 분석하여 주요 타겟 고객을 정의하고, 암호화된 파일 전송 기능을 가진 최소 기능 제품(MVP)을 개발하여 초기 고객의 피드백을 받았습니다. 이를 통해 제품의 실현 가능성을 검증하였습니다. MVP를 통해 받은 피드백을 반영하여 제품의 사용자 인터페이스와 기능을 개선하였으며, 지속적인 피드백을 통해 제품의 완성도를 높여 나가고 있습니다."
3. 성장 전략
아이템을 어떻게 사업으로 발전시켜 나갈지 작성하는 부분입니다. 린스타트업의 MVP와 피버팅을 성장 전략에 적용하여 어떻게 성장할 것인지 작성해주면 좋습니다.
3-1. 창업아이템 사업화 추진전략
시장을 어떻게 찾을 것이며, 고객의 어떤 활동을 핵심 지표로 할지를 설명하는 부분이라 할 수 있어요. 이를 바탕으로 성장 전략을 작성합니다.
💡 예시) “여러 IT 기업 정보 보안 담당자와 인터뷰를 해 보았을 때, 암호화된 파일 전송 시스템이 필요한 시점은 1~3년차 스타트업보다는 기업으로서 자리를 잡은 7년차 이상의 중소기업이 적합하다고 판단하였습니다. 7년 차 이상 기업의 정보 보안 담당자와 교류를 할 수 있는 커뮤니티를 중심으로 유입 경로를 최적화하여 빠른 시장 진입을 목표로 하고 있습니다. 핵심지표로는 월간 활성 사용자 수(MAU)와 구독자 수 증가율을 핵심 지표로 설정하였습니다. 이 지표들을 분석하여 마케팅 및 제품 개선 전략을 조정하고 있습니다."
3-2. 생존율 제고를 위한 노력
초기 스타트업은 기대 했던 것 만큼 성공하지 않을 확률이 높죠. 이를 어떻게 극복할지에 대해 작성해주시면 좋습니다.
💡 예시) "매월 주요 기능 업데이트를 통해 사용자 피드백을 반영하고, 제품의 품질을 지속적으로 향상시키고 있습니다. 이를 통해 시장 변화에 유연하게 대응하고자 합니다. 또한, B2C 시장 뿐만 아니라 B2B 시장으로 피벗하여 기업 고객을 대상으로 한 맞춤형 서비스로 확장도 준비하고 있습니다. 새로운 타겟 시장에서 성공적인 피드백을 받아 빠르게 성장하고 있습니다."
3-3. 사업추진 일정 및 자금운용 계획
재무적 성장을 위해 어떤 전략을 사용할지 설명합니다. 매출 성장 및 비용 효율성 중심으로 작성하면 좋습니다.
💡 예시) "매출 성장 목표를 설정하고, 이를 달성하기 위한 구체적인 계획을 수립하였습니다. 비용 절감과 효율성 향상을 통해 수익성을 극대화하고, 지속 가능한 성장을 이루겠습니다. 또한, 투자 유치를 통해 자금을 확보하고, 이를 기반으로 제품 개발과 마케팅에 집중하여 빠르게 시장 점유율을 확대할 계획입니다."
3-4. 기타 자금 필요성 및 조달계획
출구(Exit) 전략은 사업을 성공적으로 매각 또는 IPO(상장)하는 방법을 설명합니다.
💡 예시) "기업 인수합병(M&A)을 통해 큰 기업에 매각하는 것을 목표로 하고 있습니다. 이를 위해 시장에서의 입지를 강화하고, 주요 기업들과의 파트너십을 구축해 나가겠습니다." "중장기적으로 IPO(상장)를 목표로 하여, 기업 가치를 극대화하고 주주들에게 수익을 환원할 계획입니다.”
4. 팀 구성
팀이 어떻게 구성되어 있고, 어떠한 역량을 가지고 있는지 설명하는 부분입니다. 아이템이 좋아도 실현하는 것은 결국 사람이죠? 실현 가능성을 설명할 수 있는 중요한 부분으로 대표자와 팀 구성원, 내가 보유한 네트워크를 중심으로 작성하면 좋습니다.
4-1. 대표자(팀) 보유역량
대표와 팀 구성원들의 역할과 전문성을 소개하는 부분입니다. 어떠한 경력과 역량이 있는지에 대해서 작성해 주시면 됩니다.
💡 예시) "우리 OOO 팀은 보안 분야에서 다년간의 경험을 쌓은 전문가들로 구성되어 있어, 파일 공유 서비스의 보안성을 극대화할 수 있는 능력을 보유하고 있습니다. 또한, 빠른 피드백 반영과 제품 개선을 통해 고객 만족도를 높이는 데 집중하고 있습니다. 파일 보안 전문가, 웹 개발자, 마케팅 전문가로 구성되어 있으며, 풍부한 경험을 바탕으로 제품 개발과 시장 진입을 성공적으로 이끌어 나가고 있습니다."
4-2. 외부 협력기관 현황 및 활용 계획
대표자의 경험 및 네트워크가 있는지, 있으면 그 네트워크를 어떻게 사용할 계획인지 작성하면 됩니다.
💡 예시) "우리 팀은 OOO 대학교와 산학협력을 진행하면서 제품을 테스트하고 기술을 이전 받아 사업을 진행하고 있습니다. 또한, OOOO 지원사업 선정을 통해 제품 디자인을 고도화 하고 있습니다.”
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