안녕하세요, 구노입니다 😀
구노의 연구노트 3화에서는 비즈니스 모델과 린스타트업에 대해서 알아보았는데요. 오늘은 린스타트업을 내 사업 계획서에 적용할 수 있는 방법에 대해서 이야기를 들려드릴까 해요.
사업을 막 시작하려는 시점에서 ‘할 일도 많은데 이 골치 아픈 문서는 도대체 왜 작성하라고 하는 것일까?’ 라고 한번쯤 생각해 보신 적 있으시죠? 여러분을 위해서! 사업계획서에 대한 기본적인 개념과 사업계획서에 린스타트업의 개념을 어떻게 반영하면 좋을지 알아보도록 할게요!
사업계획서란?
사업계획서란 사업의 내용을 정리하거나 계획을 나타낸 문서를 말하는데요. 어떤 사업을 시작해서 성공하기 위한 전체적인 전략을 담고 있는 문서라고 할 수 있어요. 때문에 투자 및 지원 사업을 위한 서면평가, 대면평가, 최종 평가에 활용하며 선정의 기준이 되고, 특히 스타트업의 경우 투자 IR(Investment Relations), 창업 사업화 지원사업. 기술개발(R&D) 지원사업 등의 목적으로 작성해요.
좋은 사업 계획서는?
좋은 사업계획서라는 명확한 정의가 있지는 않지만, 잘 썼다고 평가받는 사업계획서는 일반적으로 다음과 같은 특징을 가지고 있어요.
사업의 내용을 충실히 담고 있지만 여러 번 읽지 않아도 어떤 사업을 하는지 알 수 있도록 작성된 사업 계획서
제목, 목표, 개발 내용, 추진일정, 사업비 집행, 사업화 등 작성된 항목이 유기적으로 연결된 사업 계획서
독자(평가자)가 전문 지식이 없어도 이해할 수 있도록 작성된 사업 계획서
적절한 분량, 단순한 구성을 가진 사업 계획서
가독성이 높은 사업 계획서 (도표, 이미지, 강조 표시 활용)
사업 계획서는 어떻게 생겼나요?
정확하게 사업계획서안에 어떠한 요소가 들어가야 한다 역시 정해져 있는 내용은 없고, 그 성격에 따라 구성 요소들이 조금씩 다릅니다. 하지만 일반적으로 사업계획서에 들어가야 하는 공통적인 요소는 있는데요. 크게 다음 네 가지 입니다.
문제 정의와 아이디어 : 어떤 부분에서 문제가 있고, 그것에서 내가 얻은 아이디어는 무엇인가
문제 해결 방법 : 아이디어는 구체적으로 무엇이고, 그 아이디어를 통해 문제를 어떻게 해결할 수 있는가
시장 현황과 성장 계획 : 아이디어가 시장에서 가치가 있는지에 대한 파악이 되어 있고, 사업화를 위한 계획과 의지를 가지고 있는가
팀과 역량 : 나의 팀이 어떠한 역량을 가지고 있어서 이 문제를 잘 해결할 수 있는가
실제로 많은 예비창업자 분들이 지원하시는 예비창업패키지의 사업계획서의 구성요소와 함께 비교해 볼까요?
중소벤처기업부 창업사업화 지원사업 사업계획서 예시
1. 문제인식 (개발동기 및 필요성)
창업아이템 배경 및 필요성: 아이템을 개발하게 된 동기와 필요성 설명
창업아이템 목표시장(고객) 현황 분석: 목표 시장과 고객에 대한 분석
2. 실현 가능성 (아이디어 개발 및 검증 전략)
창업아이템 현황(준비정도): 아이템 개발 현황과 준비 정도
창업아이템 실현 및 구체화 방안: 제품/서비스의 실현 및 구체화 방법
3. 성장 전략
창업아이템 사업화 추진 전략: 목표 시장 진출 및 수익 창출 전략
생존율 제고를 위한 노력: 사업화 성과 목표 및 전략
사업추진 일정 및 자금운용 계획: 추진 일정과 자금 계획
재무적 성장 및 출구 전략: 재무적 성장 계획과 출구 전략
4. 팀 구성
대표자(팀) 보유역량: 팀원들의 역량 소개
외부 협력기관 현황 및 활용 계획: 협력 기관과 활용 계획
사업계획서 TIP이 있나요?
아쉽게도 사업계획서 작성을 위한 정답은 없어요. 하지만, 사업계획서를 잘 작성하기 위한 TIP은 있답니다. 여러 TIP 중 꼭 지키면 좋을 5가지를 알려드릴게요.
1️⃣ 작성 목적을 분명히 하자
투자 유치를 위함인지 지원사업 수행을 위함인지에 따라 강조해야 하는 부분이 달라질 수 있어요. 투자 유치의 경우 우리 회사가 성장성이 있고 투자할 만한 가치가 있는 회사임을 보여주기 위해 작성한다면, 지원사업의 경우 과제를 성공적으로 수행할 수 있는지에 대한 내용이 들어가야 해요.
2️⃣ 작성 가이드를 충실히 따르고, 평가표를 확인하자
엑셀러레이팅 프로그램 또는 지원사업의 경우 사업계획서 작성 가이드가 있는 경우가 대부분일텐데요. 해당 내용은 심사위원이 보고 싶어하는 내용이기 때문에 반드시 지켜주어야 합니다. 또한 지원사업의 경우 평가표가 공개되어 있는 경우가 많은데요. 평가표의 배점이 어떻게 구성되어 있는지에 따라 강조 포인트가 달라지니 반드시 확인해 주세요!
3️⃣ 제목과 첫 페이지에서 승부를 보자
여러분께서 마음에 드는 책을 고르실 때 가장 먼저 보시는 것이 책 제목과 표지죠? 사업계획서도 마찬가지 입니다. 제목과 첫 페이지가 후킹하지 않으면 이후 페이지에 아무리 좋은 내용을 준비해도 눈에 들어오지 않을 수 있어요. 제목의 경우 문제를 어떻게 해결해 주는지를 한 번에 이해할 수 있도록 작성하는 것이 좋고, 첫 페이지는 최대한 일목요연하게 작성하는 것이 중요해요.
4️⃣ 바로 작성 NO! 사업계획서 전반을 어떻게 작성할 지에 대해 기획을 먼저 하자
사업계획서 작성을 위해 컴퓨터 앞에 앉았는데, 썼다 지웠다만 반복한 경험. 누구나 한번 쯤 있으실 거 같은데요. 최소 5장 길면 20장이 넘어가는 문서인 만큼, 사전 기획이 반드시 필요합니다. 전체적으로 어떻게 구성할지를 미리 기획 후 작성하면 작업 속도가 빨라질 수 있어요!
5️⃣ 글과 표, 이미지를 적절히 조합하고 최대한 두괄식으로 작성하자
사업계획서는 내가 아니라 심사위원을 위한 문서죠. 한 심사위원이 하루에 보는 사업계획서는 적게는 수 십개, 많게는 100개 가까이 된다고 해요. 따라서 한눈에 정리가 잘 되지 않은 문서는 심사위원의 마음을 사로잡기 어려울 수 밖에 없습니다. 줄글로 쭉 적기보다 표와 이미지를 적절히 사용하여 강조할 수 있는 부분을 잘 강조하는게 필요해요. 또한 미괄식이나 양괄식 보다는 두괄식으로 핵심만 간결하게 작성하면 좋습니다.
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