투자자에게 콜드메일을 보내는 것은 초창기 회사가 성장할 수 있는 중요한 기회입니다. 그러나 첫인상이 모든 것을 좌우하는 이 과정에서, 어떻게 투자자의 관심을 끌고 신뢰를 얻을 수 있을까요? 이번 글에서는 투자자에게 콜드메일 보내는 방법과 유의할 점에 대해 알아보겠습니다.
초기 투자 유치에 유리한 채널, 콜드메일
콜드메일은 중기 또는 후기 단계의 투자자보다 시드 또는 시리즈 A 투자자와 같이 초기 단계 투자자에게 더 적합한 소통 채널입니다. 이들 초기 투자자는 비교적 콜드메일에 긍정적인 반응을 보이며 대응하는 경향이 있기 때문입니다.
콜드메일 본문에는 간단명료하게 어필할 수 있는 내용으로 강조하는 것이 좋습니다. 그리고 가장 놓치기 쉽지만 중요한 부분이 있는데요. 바로 여러 투자자에게 메일을 보내다 실수로 다른 투자자 이름을 쓰지 않도록 주의하는 것입니다. 더 좋은 방법으로는 투자자마다 개인화된 내용으로 메일을 구성하는 것이랍니다.
콜드메일 본문 작성 방법
1) 이메일 제목
메일을 열게 하는 중요한 요소입니다. 짧고 간결하며, 투자자의 관심을 끌 수 있는 내용으로 작성합니다.
2) 첫 문장
간단한 자기소개: 누구인지, 어떤 회사를 운영하는지를 간단하게 설명합니다.
개인화: 투자자의 포트폴리오, 관심 분야에 대해 언급 등 투자자와의 연결 고리를 찾아 메일을 개인화하면 좋습니다.
3) 핵심 내용
가치 제안: 짧고 명확하게 회사가 해결하는 문제와 솔루션을 설명합니다.
시장 기회: 시장 크기, 성장 가능성, 경쟁사 대비 차별점을 강조합니다.
핵심 성과: 현재까지의 성과를 구체적으로 제시합니다(매출, 고객 수, 파트너십 등).
4) 추후 행동 제안
투자자가 취할 다음 행동을 명확히 제시합니다. 예를 들어, 미팅 요청이나 데모 참여 제안 등을 구체적으로 적습니다.
5) 마무리 인사 및 연락처
감사의 말: 투자자가 시간을 내어 이메일을 읽어준 것에 대해 감사 인사를 전합니다.
연락처 제공: 답변을 받을 수 있는 명확한 연락처 정보를 남깁니다.
콜드메일 자료 첨부: 피치 덱(Pitch Deck)
투자자가 “이 회사가 투자 가능성을 가지고 미팅을 할 만한 회사인가?” 하며 자세히 들여다볼 수 있도록 회사의 피치 덱을 첨부해야 합니다. 피치 덱이란 투자자들에게 선보이기 위한 목적으로 만들어진 회사 비즈니스 모델에 대한 요약 자료를 말합니다. 그래서 피치 덱은 비즈니스 모델의 핵심을 명확하게 이해할 수 있도록 10~15페이지 내로 간결하고 임팩트 있게 만드는 것이 중요합니다. 그리고 팀 소개가 꼭 포함되어야 합니다. 초기 투자자는 팀 구성을 중요시 보기 때문입니다. 파일은 가급적 누구나 보기 쉬운 PDF 형식으로 보내는 것이 좋습니다.
가장 안전한 비즈니스 문서 공유 서비스, 스트롱박스
피치 덱과 같이 회사의 핵심 비즈니스 정보가 담긴 파일 원본이 다른 누군가에게 자주 공유되는 것은 위험한 일이죠. 전자 메일, USB와 같은 외장형 저장 장치 등을 통한 원본 파일의 유출은 2차 공유 및 도용의 위험성이 존재하기 때문이죠. 이럴 때는 스트롱박스와 같이 파일 공유 서비스를 이용하는 것이 좋습니다.
수신자별 맞춤화된 접근 설정으로 자료 공유 가능
스트롱박스를 이용하면 원본 파일이 아닌 링크를 통해 공유할 수 있습니다. 링크를 통해 열람한 파일을 다운로드하게 할 것인지, 불가능하게 할 것인지도 선택할 수 있습니다. 그리고 권한 설정 기능으로 허가된 사용자만 문서를 열람할 수 있으며, 열람 기간 또한 설정할 수 있어 안전하게 중요 자산을 지킬 수 있습니다.
투자자의 성향을 파악할 수 있는 인사이트 리포트
창업자는 투자 유치를 진행하는 동안 투자자에게 강력하고 설득력 있는 이야기를 전달해야 합니다. 이를 위하여 투자자가 어떤 정보와 자료를 관심 있게 보고 있는지 전략적으로 모니터링할 필요가 있는데요. 스트롱박스의 인사이트 리포트는 공유된 링크를 통해 들어온 외부 사용자가 파일을 몇 번 열람하고 어떤 페이지에 어느 정도의 시간만큼 체류했는지를 직관적으로 보여줍니다.
위∙변조 불가한 블록체인 기술로 원본 검증 가능
스트롱박스의 블록체인 네트워크 인증은 기업의 아이디어와 기술 유출을 예방하며 소유권을 주장할 수 있게 합니다. 위∙변조가 불가능한 블록체인에 기록된 이력을 통해 원본 검증 및 소유권 증명이 가능하기 때문인데요. 누가 문서를 열람하였고, 업로드하고 공유하였는지를 증명할 수 있으며, 문서 업로드 시 이중 암호화 저장으로 위∙변조를 원초적으로 방지할 수 있습니다.
콜드메일은 투자 유치 과정에서 중요한 첫걸음이 될 수 있습니다. 전략적으로 접근하여 성공적인 투자 유치를 이끄시기를 바랍니다. 스트롱박스가 여러분의 핵심 비즈니스 문서를 지켜드리겠습니다.
간편하고 안전한 파일 공유 서비스
'스트롱박스 (Strong Box)'
이제 우리 문서 유출될까 마음 졸이지 말고,
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문서를 지키는 노하우
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